养老地产盈利的主要收入模式

在概述养老地产盈利模式的时候提到过，为了确保养老地产开发的合理利润率，最佳的政策是实行“一低二高”的运作策略。也就是低容积率、高比例公建设施、高水平的社区服务。而养老地产作为一种特殊的地产服务项目，其收入模式也与普通的地产模式有所不同。

通常来说，建设养老地产的投入成本要比普通住宅的成本高一倍左右，这也就决定了其销售方式要比普通住宅更加复杂，需要开发商根据市场的需求，采取灵活多变的销售模式。下面就以著名的养老产业项目美国太阳城为例进行说明。

一、一次性收入

现在太阳城有来全全美及世界各地的住户1.6万，并且始终保持着持续增长的状态，美国太阳城的养老地产中连体别墅中的一套住宅价位，从9万美元到20万美元不等，并且可以由住户自己做选择，是以选择全部、部分或是不需要公共维护保养的住宅。

二、长期性经营收入

长期性经营收入分为两部分：一是配套设施收入，二是租赁项目的出租收益。

1、配套设施收入：在太阳城中心，每名用户每年享用综合会所的费用为140美元。可享受的康乐设施包括室内、室外的游泳池、网球场、草地保龄球、推圆盘游戏场、健身和娱乐中心、会议时 以及一个1万平方英尺的剧场。

2、租赁项目的出租收益：这也是美国太阳城的主要收益来源，一次性销售收益以及长期性收益，这其中包括公寓出租收益及配套设施的实用收益。这种长期性收益是太阳城中心的重要收益来源。

相比于美国太阳城成熟的养老地产模式，我国的养老地产还处于一个刚起步的阶段，因此在收益模式上不能完全照搬它们的模式，只能借鉴之后结合自身的情况，根据市场需求，采用跟适合自己的销售模式。对此大家有什么看法和建议，也可以直接留言回复，期待交流~