养老地产项目客户需求分析之消费方式

中国已经步入到了老龄化社会，养老问题所带来的压力日益严重，人们对于养老社区、老年住宅的需求也就越来越多，这就使得养老地产成为了新兴地产项目。而在养老地产项目正式实施之前，必要的策划分析是必不可少的。

本篇来了解一下目标客户群的消费方式分析

在分析目标客户的基本诉求与产品的需求之前，可以先对目标客户常见的以租换租、以旧换新、倒按揭等消费方式来进行一个分析。

1、以租换租：就是社区帮助老人将原有的住房出租，其所得的租金用来支付老年人租住独立型老年公寓的费用。

2、以旧换新：就是用老人的现有房屋与老年公寓的住房进行交换。如果老年人去世，那么收回的公寓住宅将原置换房折旧返还给其子女。

利用这些“差价养老”的方式，老年人不仅可以实现入住，还能为自己或是后代提供了一定的社会保障，因此可以说是一举两得。

3、倒按揭：这是一种在发达国家中比较常见的一种做法。就是退休后的老年夫妻买下或是用原有的住宅交换老年公寓中的住宅后，与银行与保险公司签订一份合同，在相关的评估机构估计出公寓价值和测算人均寿命之后，银行与保险公司每月支付老夫妻一定的生活费，直到其辞世，到时，该住宅就归于银行等处置。这种按揭的做法实际上还含有一定的人寿保险的意义。

以上就是养老地产客户消费的需求分析，但目前在锦州，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。