养老地产项目客户需求分析之基本诉求

中国已经步入到了老龄化社会，养老问题所带来的压力日益严重，人们对于养老社区、老年住宅的需求也就越来越多，这就使得养老地产成为了新兴地产项目。而在养老地产项目正式实施之前，必要的策划分析是必不可少的。

本篇来了解一下目标客户群的基本诉求

在分析目标客户群基本诉求的时候，通常需要先说明客户群对当地市场的认知情况，之后再对客户的购买目标及影响客户购买的因素进行进一步的分析。

1、市场认知：需要有良好的环境，空气清新；比较远，但在可接受范围；适合养老，别墅等低密产品；价格相对其他区域比较低，有一定的市场潜力。

目标客户群对当地的市场若总体感觉良好，那么就会有一定的市场认知度，对产品及区域价格充满期待。

2、购买目标：自用（第二居所）；为服务木一昂老；投资。

远郊低密度项目客户选择购买为主要目标，目的是自用或是给父母，，同时也有为未来的投资升值的综合考量。

3、担心问题：离市区距离远、交通差，利用率低；价格超出预期。

主要的担心问题就是性价比，部分客户不信任开发商，对前景存疑。对低密度产品的使用率低于总价过高是不再购买的最大原因。

以上就是养老地产目标客户群的基本诉求分析，但目前在锦州，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。