按年龄段细分养老地产项目目标客户群（四）

当前人们对于养老问题已经越来重视，这一方面是由于我国老龄化问题的日益严重，养老压力越来越大，另一方面，养老地产行业的兴起，也使得人们对养老社区，老年住宅的关注日益增多。 而在养老地产项目正式实施之前，对目标客户进行一个具体的分析是必不可少的。

按照客户群所处的年龄阶段，可以细分为中青年阶段、中壮年阶段、低龄老人阶段和老龄老人阶段，在初步细分之后，在对各个阶段客户群体的需求特征做出分析。本篇来了解一下高龄老人阶段户群体需求分析。

76~85岁以上的老人被称为高龄段的老人，其属性为自用型、备用型和共用型。其需求特点如下：

1、购买意愿强烈，有自用型的需求。

2、家庭人口1~2人，非常的注重保健和养生。

3、自用型伴随着看护需要和特殊护理。

4、具有强烈的问题定性。

综上可见，这类老人的定位为次主流客户群。

以上就是按照年龄阶段来对养老地产目标客户群进行细分的部分内容， 但目前在锦州，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。