养老地产项目典型目标客户描述（二）

养老地产项目作为当前房地产项目中的新兴产业，正被越来越多的人所重视，这是由于随着我国老龄化社会的加剧，人们的养老压力越来越大，对于养老服务、养老社区、老年住宅等养老机构的需求也就日益增多。而在筹备一个养老地产项目的时候，先对目标客户群进行分析是必不可少的一个步骤。

之前介绍过养老地此案项目的目标客户群的细分，在细分完之后，可以对某些典型的目标客户进行一个重点的分析，其分析的主要内容包括嘉定结构、职业基本现状、养老动机、对产品及服务的需求等。

还是以某养老地产项目的典型目标客户群体举例：

锦州本地退休的老两口，自身就有着较强的经济实力。

在锦州找过不少敬老院，但都觉得条件比较普通，不能让自己满意。

1、特征及居住现状

家庭结构：老夫妻两人，子女都在外地工作，平时不能照顾老人。

职业：都是普通职工退休。

2、养老动机

养老动机：子女在外地工作，照顾不到家里，希望让子女省心，同时夫妻两人嫩欧享受到比较高质量的晚年生活。

考虑因素：习惯在锦州生活，环境比较熟悉，而且家里有下一辈，需要长期帮助子女来照顾小辈。

3、选择注重因素

硬件设施：夫妻都性格外向，需要社区能够提供丰富的娱乐互动设施，可以结交新朋友，组团开展日常活动。

软性服务：由于身体原因，需要医疗服务及时，最好可以有专业的人员可以定期上门检查身体，这样会更省心省力。

以上就是养老地产项目典型目标客户的描述， 但目前在锦州，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。