养老地产项目销售计划定制之尾盘期

众所周知，我国老龄化问题正在逐渐加剧，越来越多的人开始关注养老问题，老年住宅的需求越来越多。 各种类型的养老地产项目也就应运而生。

养老地产项目的销售执行策划，其主要内容包括销售目标与计划的制定、销售人员的组织、销售价格策略的制定、销售模式的确定、销售思路的制定以及项目开盘策略的制定等。

本篇来了解一下养老地产项目销售计划制订的部分内容

在制订养老地产项目销售计划的时候，首先要划分销售的阶段，一般可以分为导入期、开盘强销期、持续热销期以及尾盘期这四个阶段，之后再分别的对各个阶段的销售工作内容进行安排。

以某养老地产为例，选来了解一下尾盘期的工作内容。

1、工程主线

a、进入尾盘

b、进入交房期

2、营销工作

a、对剩余的房源进行分析并调整方案

b、以特价销售来吸引客户，并激发其购房的欲望

3、推广工作

塑造品质、提升家政，诉求度假与投资的双重价值，消化剩余的单位。

以上就是养老地产项目销售计划制定中尾盘期的内容，但目前在锦州，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。