老年房地产购房者的心理特征（一）

当前人们的养老压力越来越大，这是由于我国的老龄化问题正在日益严峻，大多数人都开始意识到养老院、养老社区等养老机构的重要性。这就使得养老地产成为了当前的一个新兴产业。

目前购买老年房的人群，大致上可以分为三类：分别是老年人、中年人以及投资者。其中 相较于中青年和投资者，老年人在购买人群中的购买因素要考虑的跟多，这类人群购房的动机和购买心理是销售必须要了解和掌握的。

老年人在购置养老房的时候通常会有六大心理特征，本篇来了解一下其中的部分内容。

老年购房者的心理：

求稳心理

心理体现特征：

老年购房是关乎他们颐养天年的大事，又因为房产的价格昂贵，手续繁杂，购房者大多会出现决策过程长、思虑多、从事小心、多方比较等特点。

老年购房者的心理

选价心理

心理体现特征

老年顾客已经失去了挣钱的能力和机会，所以对房价会更为关注，他们购房只能依靠平时的积蓄和退休的养老金，因此房价的高低是决定其是否购买的首要因素。

以上就是养老地产目标客户群中老年购房者心理特征的部分内容，但在锦州这样的四线城市，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。