老年房地产购房者的购买动机

进入21世纪以来，中国发展的速度越来越快，所取得的成就举世瞩目，而随着社会不断发展的同时，中国也不可避免的步入到老龄化社会。这使得养老问题越来越严峻，人们对养老社区、老年住宅的需求越来越多，养老地产项目也就成为了当下的热门产业。

购买老年房的顾客，动机分为理性的购房动机和带感情色彩的购房动机这两大类，老年房产的消费者具体购房活动总是会受到其中的一种动机支配，或是被两种动机共同支配。

1、理性购房动机

是指老年房产消费者宅购买房屋时所关注的内容比较的理性，主要看中价格、质量、售后服务等特征。只要所销售的老年房产在以上这些方面让老年人满意，就会促进其购买行为的实现。

理性购房动机遵循的是经济原则，这种经济原则在购房中是会起到决定作用的。

2、带感情色彩的购房动机

健康和舒适动机是老年人常有的带有感情色彩的购房动机，即以最少的付出换取尽可能多的服务是人类的正当需求，也是非常重要的需求。

以上就是老年房地产购房者的购买动机，但目前在锦州，还是以家庭养老为主，这就需要在房屋装修的时候，充分考虑到现有或是将来的养老问题，在房子设计的时候考虑到养老房的改造，这样才能方便老人更好的生活，得以安享晚年。