从营销角度看养老地产项目的目标客户群

随着“银发潮”的来临，我国老龄化社会的情况正在逐步加剧，养老地产行业也就应运而生。人们对养老服务的需求也就越来越多，特别是对于养老院、养老社区、老年住宅等养老地产项目都的需求越来越多。

养老地产不同于一般的房地产项目，其目标客户群应该参考大规模房地产项目客群的那种多元化特征。

从销售的角度看目标客户群，主要针对的如下：

1、年龄：采用的是全龄化的社区概念，立足老年群体，兼顾中青年群体。

2、来源：以本地的客户为主，同时兼顾周边城市的客户群。

3、购买主要目的：首要满足养老自主的需求，兼顾刚性需求、改善置业及投资需求。

4、客户特征：

养老一族：以离退休老人、能自理健康的老年人为主；

养老一族的子女：子女希望能与父母住的近，方便照顾；

准养老一族：计划将来的退休生活而养老职业的中年客户群体；

地缘性客户：周边工作人群。